• 售楼部关停264小时,开封楼市卖了5套房(至少)
  • 资讯类型:地产研习  /  发布时间:2020-02-08  /  浏览:25313 次  /  

  粗略算下来,开封售楼部已经关停264个小时。

  在正常的节假日结束以后,从2月1日,开封楼市又一次呈现了勃勃生机的局面。各个项目相继推出了各种线上营销活动,同时,置业顾问和拓客人员也恢复了上班的状态,在一系列的考核指标下,朋友群,微信群,抖音,小程序,APP,电开,网络留言,吸粉,发红包等进行的如火如荼。

  在一系列的操作之后,截止到目前不完全的统计,至少销售了5套房。

  综合了开封几个项目,大概做的线上营销有:

  1、微信好友增量;

  2、微信朋友圈统一发送项目信息;

  3、电开指标若干组;

  4、关注项目抖音号,并且个人抖音号增粉;

  5、抖音直播,积极与主播互动;

  6、项目销售APP注册;

  7、跟帖留言;

  8、微信群发红包,可报销;

  9、新加入若干个百人以上微信群;

  10、自己新建一个微信群,且不低于若干人。

  关于线上营销的作用到底有多大,其实不重要。它只是在特定的时期起到的一种特殊作用。对于营销总来说,这等于间接的向老板表明了积极的工作态度。对于置业顾问和拓客人员来说,这展现了“停岗不停业”的工作精神。对于房企来说,一系列的指标考核以后,也有了调整薪酬的理由。

  除此之外,它最大的好处是:即使售楼部持续暂停营业,在3月中下旬发工资的时候,总不至于竹篮打水一场空。

  而现在,在大多数人都觉得不可能有成交的时候,部分项目出现了成交数据。

  尽管相比起过往的数据,可以忽略不计。但,在当下的楼市中,无异于“星星之火可以燎原”的功效。我们进一步来看,这些房源是如何成交的?

  1、大多数的销售政策,都仅仅是定房,并且承诺售楼部营业以后,不满意可以退。

  2、部分楼盘,有相对灵活的价格政策。

  3、更多的成交楼盘,依靠的是前期建立的市场口碑和品质。

  进一步来说,以目前的开封市场,从供地端已经筛掉了冲动型和绝对的刚需性。

  而他们,在这一轮线上营销的过程中,恰恰扮演了重要的角色。他们对于“房价未来的走势”判断点就是“有些人说房价会回到2014年,虽然我不信,但我还要在等等”。而此次疫情的出现,让原本已经在下行期的开封市场进一步下行。至少,会产生一个疑问:2019年卖不掉的房子,2020年凭什么可以卖掉?

  凭两点,其一是价格端,其二是工程端。

  而这两点,是当下购房者对于楼市产生观望情绪的最主要原因。所以,也可以说:购房者观望的情绪有多严重,开发商的日子就有多难过。毕竟,现在是现金为王。

  现金为王的时候,更多的思考可能在于:如何逼定观望期的客户,解决回款问题?

  现金为王的时候,更多的人都在期待上班。因为,坐在办公室上班,带来的安全感是心理上觉得这样会发工资,真给你放假一个月让你不去上班,多半会思考这个月的工资会不会发。毕竟,站在企业的角度上来向想,没有上班,能发个基本工资就算不错了。

  现金为王的时候,谁会买房?至少有过一次购房经历且短期没有资金压力的改善型,必须得掏空多个钱包实现某种居住需求的刚需型。而这两类客群,不去线下售楼部坐坐,成交的概率基本上可以忽略不计。

  当然,这并不意味着这个时间段做的都是无用功。

  至少,它给你售楼部开放后的首次线下活动积攒了一部分客群。

  至于房价短期的涨跌?一个最简单的例子,你让谁一个月不进账,都得先想法解决钱的问题。这个市场,很少有因为降价倒闭的开发商,但一定有现金流断了倒闭的开发商。


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