• 依靠月活800万、携带楼盘字典 贝壳装修也要做平台
  • 资讯类型:家装资讯  /  更新时间:2018-10-26  /  浏览:1599 次  /  

  从6月30日成立以来,贝壳装修还未对外发过声。10月25日,贝壳装修在北京举行探索未来设计之向往的家暨“一房一设计”CHV鸟巢发布会,算是一个对外的正式亮相。

  这场发布会上,贝壳装修邀请了国内外知名设计师陈暄、青山周平、孙大勇及来自全国各地的百余位家装设计师共同倡议“一房一设计”理念。

  发布会之前,于消费者而言,贝壳装修还是比较陌生。

  作为贝壳找房的一个版块分支,贝壳装修所做的事情与贝壳找房如出一辙,即扮演平台角色,充分利用贝壳找房的优势——流量、楼盘字典,做好“连接器”,连接上游新房、二手房、租房的用户,然后流量赋能、营销赋能、技术赋能给入驻的装修企业与设计师。

  为何倡导“一房一设计”?

  贝壳装修提供的数据显示,中国有84%的老人居住在2000年以前建造的住宅中、有80万的丁克家庭、超过5912万中国家庭成员中包含宠物、2017年新增二孩878.73万人,多孩的家庭面临不一样的空间布置需要。每一类特殊家庭,都面临着不一样的居家需求。

  但目前房屋装修大多按照市场审美来定位,造成一幢楼房屋格局和摆设基本大同小异。通过装企进行设计,更多也只是在既定的数套装修风格中选择较为合适的,以复制化手段进行套用。贝壳装修希望,通过“一房一设计”,避免“千篇一律”的装修风格,满足个体性格彰显的同时,在细节处关注被忽视的功能需求。比如针对年迈独居的父母,房屋设计应该更讲究安全实用。

  换一种说法既是,在市场已是红海的家装行业,且不乏成熟的互联网家装平台存在,贝壳装修需要找到一个突破口,并具有可持续性的突破口,于是“一房一设计”方向被确定。据悉,国庆之前这个方向就已确认,而选择在10月来发布,是有原因所在。

  这个原因便是此次发布会中,贝壳装修推出的首个“一房一设计”的成果——“适老化改造”案例。播放的视频中显示,一位北京独居老人的家进行了数十项改造,更符合老人生活所需要的安全与便利。这个案例中房源的改造是子女想当作重阳节礼物送给老人家的,而恰巧也是在重阳节当天完成。

  操刀首个“适老化”案例改造的设计师陈暄表示,随着“一房一设计”概念的普及,消费者将对装修提出更高标准,这势必反推家装行业的人才培养与专业素质提升,整个行业都将迎来新的增长势能。

  如何倚靠好“大树”贝壳找房?

  成立近4个月,贝壳装修已经吸收了北京70余家头部装修公司入驻,为各品牌商展示装修案例近3000个。至于个人设计师入驻的计划还在起步阶段,贝壳装修希望通过此次“一房一设计”,能吸收100名新锐设计师,通过流量赋能和营销赋能,推动设计师行业的品效提升。

  目前贝壳装修没有一次性开放全国市场,它的计划是希望从北京开始起步,将内容和服务做好,再逐步推向全国。说到底,贝壳装修把自己放在了一个创业公司的定位中,更多的方向与想法还在不断的推演与否认之中。但目前能确定的是,相比土巴兔等互联网家装平台,贝壳装修有一个强大的后盾——贝壳找房。

  贝壳找房于4月份横空出世,定位为以技术驱动的品质居住服务平台,打造开放合作行业生态,为消费者提供品质居住服务。

  技术、楼盘字典,是贝壳找房的核心能力。后者是贝壳找房耗资数亿元完成、能提供1.6亿套真房源的产物,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息;前者是吸引绝大多数中小房地产经纪公司入驻贝壳找房的原因之一,提升交易效率的同时,通过ACN经纪人合作网络解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。

  基于此及资本强有力的推广之下,贝壳找房发展迅猛。依托于贝壳找房,贝壳装修承接了贝壳新房、二手房、贝壳租房百万级别的用户量,链接了91个城市,15万经纪人,1.6亿套楼盘字典,800万月活做支撑。

  楼盘字典可以为装企、设计师带来精准获客,而经纪人和月活量则带来流量。贝壳装修表示,新房、二手房和租房用户的装修需求有着不一样的“用户画像”,通过算法,可以为设计师匹配投契的潜在用户。

  在营销赋能中,贝壳装修将通过平台活动带动装企及设计师的商机,此外,在楼盘字典的助力下,装企或设计师的方案正好匹配某小区的某户型,那么这套装修方案将在这个户型中呈现,甚至也可以让他们进行冠名。

  在技术赋能中,用户看房买房时,贝壳就能了解其装修需求,前瞻获客。获客流量自然输送给平台设计师,设计师能从营销环节中抽离出来,专注于更擅长的设计工作。此外,在贝壳装修平台SaaS的辅助下,几秒钟内便完成一套房子的普适性基础设计。针对用户的定制化需求和喜好,打造专属设计将成为设计师更大的价值所在。

  但需要指出的是,设计师几秒钟内完成一套房子的普适性基础设计,并不能算作贝壳装修的核心能力,这一技术已有普及,酷家乐、三维家、打扮家都已应用。

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